人物专访|走进华方
俏也不争春，只把春来报，已是悬崖百丈冰，尤有花枝笑。跌宕起伏的中国太阳能产业走出寒冬，分布式光伏时代微熹初露。作为个中重要参与者和建设者，江阴市华方新能源高科设备有限公司(以下简称“华方公司”)不仅实现了逆市快速增长，更蓄势启动“三叉戟”模式布局太阳能发热和智能机器人，其能否给业界带来另一番春光美景？
走近华方公司
不走寻常路，谋定而后动，是华方公司一贯的发展思路。正是基于市场定位差分，依靠对细分市场的敏锐嗅觉，依靠扎实的技术创新和产品服务，华方公司在光伏跟踪领域做得风声水起。
据张凤玲介绍，华方公司成立于2008年，专注于光伏、光热回转式减速器、跟踪设备的研发、生产和销售。经过4年快速发展，到2012年，华方公司已跻身成为国内的回转减速器制造商的佼佼者，合作伙伴中亦不乏全球行业巨头。目前，华方公司的回转减速器已占据中国跟踪式光伏电站市场90%的份额。
另一份资料则显示，华方公司今年1月份和2月份两个月接到的国内外光伏跟踪电站订单量已突破1GW，国内贡献超过200MW，同比增长实现质的飞跃。
志在共赢
一花独放不是春，百花齐放春满园。成为行业佼佼者后，华方公司并未停下发展的脚步，也未就此“闷头发大财”。在华方公司看来，规范跟踪行业发展秩序，制订相应的产品标准，强化竞争和创新机制，才是行业健康、可持续发展的根本。
问及成立跟踪联盟的初衷，张凤玲表示，为了推动整个行业向前发展，在华方公司和振发新能源共同推动下，在中国可再生能源学会理事长石定寰的支持下，我们于2012年在北京成立了跟踪产业联盟。虽然华方公司专业生产制造减速器，但我们希望看到整个跟踪行业百花齐放。
“这几年，跟踪联盟做了不少工作，前不久颁布制订行业白皮书，同时跟踪标准的制订也已起动，未来还会制订更多的检测标准。我们还要呼吁更多的系统商、EPC、设计院参与，因为这是整个行业的产业链，不是单单一个系统的产业链。”在推动跟踪行业整体发展上，张凤玲及华方公司可谓不遗余力。
跟踪市场前景
在接受能源新闻网采访时，张凤玲透露，华方公司切入跟踪市场缘于跟踪势必成为行业发展主流的判断。她说，全球光伏跟踪市场在总装机容量中平均占比23%，欧美这一比例超过50%，中国的占比尚不足5%。从这一点上看，中国未来的市场空间非常广阔。
“现在，国外采用跟踪是毋庸置疑的事儿，但在中国还是比较难。可喜的是，最难熬的冬天已过去，春天马上来临，我们已看到了光明，像今年6.30就是一个小安装高潮。我希望以后安装跟踪是一个持续性的行为，而不是类似现在的抢装小高潮。”张凤玲坦承国内跟踪市场发展相对滞后时仍信心满满。
张凤玲进一步解释说，目前，跟踪系统在大型地面电站应用比较普遍，分布式市场上应用相对较少，西部有些企业在推动分布式、工商业屋顶时正尝试采用跟踪系统。
跟踪系统优势
对于采用跟踪系统的优势，张凤玲以华方公司的业务拓展经验予以了说明。她说，在国内有很多系统安装商、供应商，还有一些大型地面电站项目安装了跟踪系统。据统计，单轴跟踪方式可以提高15%-20%发电效率，大幅降低了系统度电成本，对光伏平价上网亦有一定助力。
直抒市场发展痛点
针对跟踪市场没有发展起来尖锐性问题，张凤玲展示了她坦率直白的行事作风。她指出，2009-2010年，国内跟踪市场开始启动，主要是做小的示范项目，各方心态也比较浮躁，产品质量、设计、安装、施工等工作都做的不够到位，很多业主、投资者信心受到挫伤。现在重拾他们的信心需要过程。
张凤玲还特别提到，今年SNEC展会W3馆跟踪系统厂商林立，说明越来越多的厂家不仅是关注跟踪，而是参与进来，这对跟踪的发展也有利的推动。另外，“领跑者”计划释放出采用新工艺、新方法，不再采用单一的固定式支架等信号，这也给跟踪市场带来了希望和机会。
筹谋光热市场
在张凤玲看来，要火起来不单单是光伏跟踪市场，还有光热市场。同时，这也进一步证明华方公司不仅有着极为敏锐的市场嗅觉，更有着立足长远的战略眼光。
做强、做大，做成通用电气、西门子、卡特彼勒那样的百年企业是所有企业努力发展的方向，华方公司在此也不会例外，并一直在努力。
1、强强联合
据了解，为了把市场做得更大，走得更远，华方公司于2014年与美国百年企业Cone Drive公司达成了战略合作，明确了专注于回转减速器这一细分领域的长期发展战略，通过引进先进的技术和管理经验实现了“量变”和“质变”。
2、战略“换档”
而在跟踪领域有所建树后，华方公司正全力“换档”升级。据张凤玲透露，华方公司在2016年已投入2000万元，引进了一条最新的光热产品生产线。这是中国第一条实现了在线生产、在线检测，客户足不出户就能看到检测数据的生产线。
张凤玲进一步阐述说，我们之前也参与过一些常规项目，要求不是很高。2016年中国出台光热示范项目，一些大型的塔式项目，对产品要求将会大幅提升。但我们引入的美国公司设备，这条生产线两年期间已经为Bright Source公司的两个大型项目生产过近二十万套的减速器，是比较成熟的生产线。，后面还会引入第2条、第3条生产线。
3、期冀光热大爆发
对光热领域，她有着更高的期许。“我们在光伏跟踪行业奠定了一个扎实的基础，竖立了行业领头人的品牌，，在光热市场已布局很多年，做好了各方面的准备工作，即将会迎来另一个发展高峰。在这个领域，我们希望能做个里程碑式的推进。”张凤玲如是说。
试水智能机器人
多元化布局，一向有备而来，精于研发，专注于服务，是华方公司的安身图强之本。工业4.0时代来临之际，华方公司进军智能机器人领域进一步凸显其强大的研发实力和不断开拓进展的企业底蕴。
1、华方“三叉戟”
在接受能源新闻采访时，张凤玲透析了华方公司的发展规划和战略。她说，华方从和美国CONE合并后，就利用美国百年企业的研发实力和完善的试验设备，专心致力于机器人减速器研发，未来我们将拥有光伏跟踪、光热和机器人三条完全不同的产品线，做产品的升级换代，朝向高精尖的方向发展。
2、战略规划和发展目标
就华方公司的中短期发展规划，她说，我们这几年还是要把光伏做好，光热是未来5年另外一个发展小高潮，机器人再接跟其上，迎来新一个发展高潮。未来的两个5年计划分别是光热和机器人。
“我们海外的研发团队样品试验已超过6个月，目前正在不断的完善产品种类。预计投入市场后，将打破国际技术垄断，加速实现智能机器人核心部件的国产化进展。。” 谈及智能机器人产品的现状和发展目标，张凤玲自信的说出了这样的期许。
改变“中国制造”形象
更为难得的是，在构筑“三叉戟”发展格局的同时，华方公司的发展战略更加明确，意义也更加深远。
张凤玲坦言，华方公司的品牌定位很简单，就是把产品做专、做精、把服务做好。最理想的是不断地通过自身努力，增强国际影响力，让世界对“中国制造”刮目相看！在迈入工业4.0时代，我们致力于实现“制造”向“智造”的跨越，向高精尖的方向靠近，实现未来智能化的生产和制造，更好地服务于全球客户！在新能源领域贡献自身的一份力量。
“十三五”期间，“中国制造”和新能源行业喜迎机遇，华方公司会给我们带来哪些更大惊喜？一句“待到山花烂漫时，她在丛中笑！”足够各方回味和揣摸…….